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1部手机1个网站1 个人1年如何赚到1部车?

2018年04月24日 16:35:50   分类: 干货分享

本文标题说的这个事其实很常见,可偏偏你觉得平常的事,而多数人还做不到,为什么?一个车多少钱?一般也就 20 万吧,有你看下身边人,有多少人一年能赚到20万现金在手上呢?极少。

今天要聊的不是车,而是一种本以为很普遍的赚钱模式,而多数人却并不知道或并没有做到。怎么说?

1部手机1个网站1 个人1年如何赚到1部车?-第1张图片

一、一个网站就是一家企业

1、网站虽多,你却没有网站

网络现在是很发达,网站也超级多,可你有网站吗?多数人是没有,为什么没有网站呢?不知道要网站有何用处?有人通过网站找工作,有人通过网站来购买,而你自己却没有想到,用网站来赚钱?你想过吗?

2、一个网站就是一家店一家企业

一个网站可大可小,看你如何定位和经营,例如你有个博客,有空就写一写,只是玩的模式。淘宝是不是网站,是的,1688 是不是网站,是网站,规模呢?上市了。这里并没有要去让你比较的意思,而是任何人都可以通过网站去赚钱,卖服务卖产品都行。

3、一个网站就能轻松赚钱

早期我做网站时,主要靠点击广告赚钱,后来发现直接卖货更赚钱,就搞了个商城,上线首月净赚 5 万,为什么?竞争小,利润高,客户直接跟我买。现在呢?很多产品做烂了,透明了,利润越来越低,怎么办呢?你可以卖服务。例如,印刷行业,虽然竞争大,可很多人依然只用 1 个网站 1 个人的业务模式,没人工厂,没有办公室,就一个人在线通过网站接单,就能赚钱。

二、一个网站最快最简单的赚钱模式

在广州和深圳,有很多人都在做印刷服务,虽然有些品类不赚钱或利润很低,可对于不想上班,又没有一技之长的人来说,这是很好的一个机会。起码,比打工自由。以前印刷行业接单的模式是,主要发名片到各大商铺或写字楼,可这个模式虽然简单,但效果是越来越差。每天你可能要发 500 张或 1000 张名片,走几十里路,挨家挨户的发名片发广告,和发传单是一回事,发一路,客户丢一路。有时运气好,还能一周接几单,运气不好,一周发了 6000 张广告名片,一个电话咨询都没有。为什么?

1、从业者越来越多,反正没啥门槛,要是不想打工,就一个带一个,整个村全来了都在一个区干这个事,竞争能不大吗?

2、太被动,用户也不精准,你不晓得哪些是准客户,要不要印包装或名片,你只能等着客户有需要时,才给你打电话。也许真有需求时,你的名片他早丢掉了。

3、利润越来越低。都想接单,怎么办呢?1 个单可能有 10 个或更多人竞争,怎么办呢?打价格战,只能用少赚钱来先搞定成交。这样就把整个行业越做越透明,越来越累。

当然,这是传统搞法,现在有很多聪明的印刷人,只需要一个网站,一部手机,就能在家里接单,然后去工厂打样给客户,来做成交。

主要模式如下:

1、找几家印刷厂拿到报价

2、请人做一个印刷网站

3、在百度开竞价广告

4、广告上线就能来客户咨询或成单

主要成本就是一个网站,和竞价广告,这是最大的成本。网站普通的 1000 元左右,开户 6800 元或 9800 元,也就是说,做这个生意,你只需拿 1 万元左右,就能开始搞。印刷行业不需要压货,都是定制类产品,如名片或包装盒画册,你可以压货吗?不可能不需要,每个客户的需求都不同,数量不同,都是现场定制设计报价。属于只要你知道产品成本价,然后接到客户订单,报一个高于成本的价格,就能轻松赚钱的模式。 

三、搞印刷如何才能更轻松的赚钱?

虽然印刷这个事,看似是卖产品,印刷品,实际上是服务行业,材料和印刷机器都是工厂的,设计师也是工厂的,你只要接到客户的咨询电话,把需求告诉你,你报价就成。其它的事全是工厂搞定,当然,也有很多是自己学 PS 自己搞定设计,拿到工厂打样就可。

但现在很多印刷人会遇上这样头痛的事:

1、网站转化率不行,每天300流量没有咨询

2、自己不懂广告投放,有单没单全看代理商优化水平

3、没有自己的出货标准,经常会迎合客户要求做的很累

那如何去解决这些问题呢?

1、专业的人办专业的事,如果你想通过网站赚钱,把网站当一个赚钱的工具和渠道,那就要花大气力去做好网站,请专业人士设计 PC 和移动端网站,不要用模板站。没用。为什么?你想呀,你的网站直接能决定客户是否给你电话咨询,你都不重视打造好,那体验差不是什么效果呢?客户搜包装盒,打开的名片,搜名片,打开的画册,客户会以为开错了网站,马上关掉,再开其它网站,你的广告费就白花了。

2、竞价操作,直接决定有没有流量,客户精不精准,那你要找有经验擅长的人来操盘,你就能每天接单,如果你的操作代理商不行,那就换人。换到有效为止。如,每天花了多少钱,来了多少人,是不是准客户?如果钱花了,没有人咨询,那就换人。记住,千万不要投广泛匹配模式,这是烧钱又不精准的无效模式。

3、外包或找到懂技术的合伙人,外包会很贵,虽然有效, 要是你的业务量还不多,资金少,就不要选择外包。可以试试找合伙人,懂网站或竞价的人很多,未来是一个合作共赢的天下,你懂业务,他懂技术,一合作,都能发挥所长,一起赚钱。这样你也不会头痛了,做你会的擅长的事,就成。

四、如何让这个模式越做越轻松?

1、只做一个细分品类

一般的印刷网站里,都是全品类,什么意思,做名片,也做画册,做书,做画册,除了水和空气,都给你印。看似全,毛病是不专注不聚焦。为了赚钱什么活都接,这意味着,有好活也有烂活,有赚钱的,也有不赚钱的活,做的越久你会越累,为什么?单子多了,你忙不过来,也许你手上有几个小单子在做,结果有大单来了,你没空做,因小失大。如果你只做一个细分品类呢?例如,你只做包装盒了,整站都是包装盒,SEO 只做包装盒相关,投广告只投包装盒,网站信息也全是包装盒,你的业务全聚焦在包装盒。虽然你前期会丢掉一些其它业务,可你越的时间越长,越轻松,越简单,因为你只做盒子,只做一个单品类,肯定比做全品类要容易,要简单。你的精力也会更集中,效果,质量,服务也会越做越好,客户问你做什么印刷?你说我们 20 年只专注做包装盒。是不是更专业?

2、设计你的成交框架

虽然行业长规是,要打样,可有些客户要求不打样,直接做,怕就怕这样的客户,可为了赚钱,这样的单也接。结果就麻烦了。做出的效果客户不满意,重做,时间紧,那这个成本谁来承担呢?效果不好你让客户承担,他肯定不爽,让你承担你更不爽,是客户没有打样就印出来,却让你掏成本钱,你肯定也不舒服,怎么办?扯皮~

最简单的模式是:设计你的合作标准:

1、不管你做多做少,一定要先打样

2、打样要付费

3、确定合作要打一定百分比的订金

要是达不到这些要求,情愿放弃不做。这样会过滤掉一些客户,而真正想做的客户,也会主动迎合你的标准,这样你会越做越轻松,没有压力和风险。也不会扯皮拉筋头痛。当然,这个框架只是建议你要有成交框架的意思,具体标准看行业自己定。

3、打造专业可信度

可能搞印刷的,都没有这个意识,一般就是搞一个大的办公室就算是让客户觉得你专业了,实际并不是。

第一、你要让客户看到你的海量客户见证

第二、把成交页设计成册子,直接给客户看

第三、在办公室挂海量客户或你在客户公司的合影

在网站上打开第一瞬间,让客户看到你的海量客户案例,或在你办公室一面墙上全挂面合影照,在成交册上也印上,任何客户或人第一时间看到这些时,一定震惊!会第一反应,你很牛,你很专业,你是可信的。这是基本反应。

不管你是什么行业,你都可以套用现成的这个营销思路来测试你的赚钱模式,或优化你的赚钱模式。

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