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抖音拍宠物短视频赚钱的方法,详细变现案例分析

2019年06月23日 17:46:39   分类: 赚钱思维

朋友最近一直想养只宠物,不过很纠结是养狗还是养猫。狗更通人性,而且它们很忠诚;猫更加独立,不用特意遛它们。我有点纳闷,她之前明明不喜欢猫猫狗狗的小动物,怎么突然就想养宠物了呢?她说她现在是一个人住在出租屋,下班了就一个人呆着,时常觉得有些孤独,所以也希望有个伴来陪伴自己。而且她最近经常刷抖音,看到了很多关于宠物猫、宠物狗的短视频,她觉得视频中的小猫小狗很可爱,毛茸茸的,感觉特别想抱着它们。

其实从朋友的事情能看出来,目前宠物行业的前景还是比较可观的,面对的市场也是非常庞大的。

宠物行业的前景分析

1. 行业渗透率广阔,相对于美国,我国宠物行业正处于高速发展的时期,未来的空间较为广阔。下图记录了我国2012年-2018年的宠物市场规模。

抖音拍宠物短视频赚钱的方法,详细变现案例分析-第1张图片

大家能直观地看出,这些年我国的宠物市场规模正在逐年递增。目前,我国有宠物家庭的比例约占6%,与美国、加拿大等发达国家相去甚远,这说明我国宠物渗透率的提升空间十分广阔。

2. 人口老龄化推动

2018年我国60周岁及以上的人口为24949万人,占总人口的比重为17.9%,其中65周岁及以上人口占11.9%。宠物可以代替子女陪伴在老人身边,为老人解闷。官方预测,未来十年,我国老龄化进入快速提升阶段。目前我国老人养宠物的比例还比较低,还有相当大的提升空间。

3. 单身经济刺激

现代化都市的年轻人工作节奏快,生活压力较大,而且单身的比例较高。目前我国内陆的未婚人口已经超过2亿人,单身人口的数量庞大,而且现在习惯性的将单身的人称为“单身狗”。同时,都市单身男女有足够的经济基础,消费能力较强。有经济实力饲养宠物,宠物能成为他们的情感和精神寄托,有宠物的陪伴也能缓解来自工作和生活的压力。

4. 资本推动

宠物行业相关的产业开始发力布局,比如现在已经出现了宠物火化和殡葬等服务。衍生品方面,以各类宠物服饰和饰品为主,而且有望形成独立的行业市场。而且,以宠物服务的企业开始不断入驻行业,包括中介、物流,甚至宠物旅游,宠物聚会项目等业态。宠物行业很大,首先我们应该做产品细分、人群聚焦。比如你从整个宠物行业中,找到狗这个细分领域,就是人群聚焦,因为范围太广了反而难以形成垂直度。

因为朋友的话,目前短视频行业也发展的很好,如果将短视频和宠物行业结合起来呢?利用短视频做推广宣传,应该会很有前景吧!在做这个项目之前,来研究一下短视频平台。就目前市面上的短视频平台来说,抖音应该是最受欢迎的。而且抖音是精准推荐的,你经常看宠物就会给你推荐关于宠物的视频。

如何在抖音上操作?

1. 发宠物短视频

其实经常刷抖音的小伙伴都看到过不少拍摄宠物的视频,有专门逗他们玩的,也有无意间记录宠物卖萌状态的,你可以稍微借鉴一些。比如猫咪慵懒的状态很撩人,我记得之前在抖音上刷到一条视频,是一直橘猫躺在沙发上,用前爪抚摸自己的后腿,眼神十分妩媚。很多人在评论区说:妈妈,我被一只猫给撩了。

抖音拍宠物短视频赚钱的方法,详细变现案例分析-第2张图片

而且,我发现抖音上已经有很多这样的用户,她平时发一些特别可爱特别萌的宠物视频。她的主页留下了店铺的信息和联系方式,就是专门经验宠物用品的店铺。

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她只发布了37个关于宠物的视频就获得了24.8w的粉丝,这足以说明用户对这方面的视频好感度非常高。但是她没有开通商品橱窗的功能,她只是把抖音号作为一个引流的工具,将流量引到微信和公众号上面。

2. 布局商品橱窗

还有些人开通了商品橱窗,就直接将有关宠物的商品插入到商品橱窗中。那我们该如何布局商品橱窗,放哪些商品呢?他拍摄了很多关于宠物狗的短视频,商品橱窗里放的是一些狗粮、罐头、消食片、预防狗得皮肤病的药等等,但是没有放其他的商品。就光这些和狗有关的视频,就让他拥有了209w的粉丝。这说明这类视频在抖音上有多火。

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而且他商品橱窗里的东西全是关于狗的食品和用品,这在一定程度上增加了你账号的权重,平台就会优先推荐你的视频,增加视频的曝光率,就会一定程度上提高购买转化率。当然,除了这些商品,你还可以将一些宠物的玩具、装饰品等放在商品橱窗里面,只要是与宠物有关的商品都可以放。不能放一些无关的东西,这只会让别人觉得你不够专注。

还有像上面那个发宠物视频的,特别可爱,看过视频的人都在说狗狗好可爱,想要抱走。其实也可以直接在商品橱窗中插入宠物的购买链接,或者将这些人引流到微信上进行宠物交易。

3. 变现目标人群

因为我们是通过短视频来给宠物做宣传推广,进行营销,卖给那些喜欢宠物的人士,所以知己知彼才能百战不殆。你应该要了解什么样的人适合养什么类型的宠物,爱好这类宠物的人有什么特点。还有不同的年龄段对宠物的喜好程度也会有所不同,因此更要考虑清楚。

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2018年中国国内养宠人群年龄分布图

18-30岁的人养宠物的比例占了全部人群的一半以上,所以可以把重心放在这个年龄段。根据这个年龄段,可以分析一下什么样的宠物更适合他们。所以,在拍摄视频的时候就应该着重考虑这个年龄段的喜好,因为只有投其所好,才能让他们心甘情愿地掏钱包。这个年龄段大部分为大学生、上班族,都是比较年轻的群体。有些学生刚上大学,学业方面也较轻松,课余时间比较多,可能会选择养一只宠物来打发时间。上班族可能就是工作压力大,养宠物来缓解压力。像现在的年轻人群体,他们可能比较喜欢轻松、搞笑一类的视频,像一些与宠物打闹、玩游戏的视频可能更吸引他们。

适合人群

这个项目可能比较适合有自己宠物店或网店的人,因为他们经常跟小动物们打交道,所以比较了解什么样的宠物适合什么类型的主人。可以在抖音店铺里插入各种类型的宠物,喜欢的用户直接下单。还有那些自己养宠物的人,可能对爱养宠物的人心理比较了解,像这一类的人可以在抖音的店铺里插入宠物吃的零食、药物,适合宠物玩的玩具,宠物的服饰等商品。

做这个项目的前期准备工作可能比较繁琐,俗话说“磨刀不误砍柴工”,当方向找准了,真正做这个项目的时候才会心里有数,面对一些情况也能很好地解决。其实不管是哪方面的项目,只要自己喜欢的方向,坚持去做,不要一天换一个想法,都能找到对的方向并做出成绩的。

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