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抖音怎么赚钱?首先要了解抖音的八大赚钱模式

2019年06月28日 14:18:42   分类: 干货分享

抖音上除了少数纯个人兴趣的作品外,绝大多数的账号都是有商业目的的,说白了就是要赚钱。正因为能赚钱,才造就了抖音上作品百花齐放的短视频作品。做好了抖音,就有了流量。有了流量 ,就是要变现。那么我们怎么变现?

我总结了在抖音上变现的八种商业模式,不少项目单人操作,工作室操作月入过万,甚至十万也都可以做到。下面来看看这8大抖音赚钱模式。

1、抖音电商

这是最重要的变现模式,也是抖音官方鼓励的。并且这也是与平台电商、社交电商抗衡,分掉电商这块大蛋糕,并成为第三大电商的模式。因此,抖音在平台内部做了很多功能的设置,让抖音的作者能够有粉丝,并且即时变现,具体抖音实现电商变现上有两种方式。

一种是购物车橱窗的形式,跳转到淘宝店铺成交。也就是说你可以对接别人的淘宝店铺,做淘客。当然是你自己的淘宝店铺。已经有为数不少的淘宝天猫等平台电商都在学习通过抖音来引流变现了。从抖音吸引流量,导入淘宝成交。

第二种,是抖音小店,直接在抖音内部成交,减少跳失率,形成了营销闭环。

就是下面这种类型的。

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这个店铺不跳转到淘宝,就是抖音自家小店。直接购买不跳转,平台内成交。

那上面两种电商成交的形式怎么申请?都是在抖音后台的“电商工具箱”设置里。

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电商工具箱,上面商品橱窗管理,下方是开通抖音小店。商品橱窗管理相对简单很多,只要实名认证并发过十条以上的作品就可以。而抖音小店就条件多一些,需要提交资质申请,按要求去提交就可以了。

我们有一个内部的抖音变现交流群,有一个长沙的小伙子帮别人推背背佳,通过抖音导流,帮助商家成交了9万多条,一条提成2块钱。

佩奇手表等都是通过抖音平台火起来的,大卖特卖。又比如野食小哥,他的抖音的商品橱窗,就是自己推荐的一些食品。

这个店铺应该是他自己的。

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那么我打开抖音榜单,你可以看到热门的一些商品。抖音电商变现,随着5G时代的加速到来,随着视频的普遍应用,将会成为平台电商与社交电商齐头并进的电商模式。

2、社交电商(微商)

社交电商,就是微商这一波,最喜欢各种各样的流量平台了。不夸张的说,抖音火起来,微商也是推波助澜的功臣。哪里有流量 ,哪里就有微商,所以我们会看到大量的抖音账号都在往微信上导流,做自己的生意。

那么微商主要有两种形式做抖音账号。

一种是大量的炫富,有钱,天天豪车,甚至直升飞机都有。引起别人的强烈关注,为什么这么有钱?加微信,教你赚钱。

一种是拍产品功能,炫自己的日常生活,展示自己与产品有关的技能等吸引粉丝,然后导入自己的微信,加上来做生意。

目前抖音上女粉丝要多一些。在抖音上教学化妆,导流到微信上销售美妆产品。在抖音上做美女服饰搭配,导流到微信上销售服装。在抖音上教学护肤产品,导流到微信上销售护肤品。

比如有一个叫鹿四爷的抖音号,在各种场合搭配服饰,吸引女性粉丝,引导加微信成交。

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微商人人可做,流量人人都可获得。如果你不做代理生意,也可以自己找货源,阿里巴巴上一大把,都可代发货,没问题。现在是一个个人ip变现的绝好时期。

3、社群变现

有一些技能的人,会通过导入微信,不是卖产品,而通过付费社群来变现。比如一个健身老师,潜能宇哥。

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他就是拉社群,进群领健身教程,并且有一对多的交流指导。通过社群变现,付费用户1500人,共4个微信群,一个人收1200元,180万。他这个没有产品,只有时间成本。

如果你有一技之长,不管是职场的还是兴趣的,都可以这么做。引导到微信上通过社群的方式来成交变现。你可以搜索一些做办公软件的,比如excel之类的,都是导到社群,领课程变现的抖音赚钱模式

4、技术指导做培训

这一种抖音赚钱模式也比较流行。因为抖音要玩好,一是内容表现,二是形式表现。说白了就是视频的制作技术要好看,炫酷。那么技术指导做视频就成了一门生意。微信人人能玩,但抖音上吃瓜群众居多,看的人多,做的人少。所以在抖音上会做技术类视频的能手就有了创业项目

比如这个,就是专门教技术的。

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只要你是个有心人,在一些影视编辑类的软件上就有详细的操作教程。你只要自己学会了,然后制作出作品,上传到抖音上去既成为流量来源,又是可以变现的项目。

5、接广告

接广告变现,从大V网红到小v垂直类账号,都可以做。只要你有垂直精准的粉丝就好了,最容易变现的模式了。

举几个例子,黑脸v,广告费40万,视频留存3个月,2400万粉丝。

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暴走的林妹妹,广告费3.5万,粉丝195万。小兔姬,广告费2万 ,粉丝114万。

一般你的粉丝量达到了100万以上,就可以通过在短视频或个性签名中植入商家的软性广告,从而实现变现。

6、线下店导流变现

实体门店生意不好做,获客成本越来越高。而做本地类的吃喝玩乐的抖音号,为本地的门店商家导流是一个目前很火的变现模式。针对线下实体门店,抖音官方是专门开发面对实体门店的POI功能的。

什么是POI?

POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址,呈现方式就是抖音视频中的定位图标,点击图标去,用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容,企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。

这对于线下门店来说,是再好不过的导流工具了。只要用户在观看一个短视频的时候,就很容易发现店铺的POI标志,引导马上点击,快速决策,缩短用户拔草时间,提升转化效率,有效为线下门店导流。

我们看一下成都吃客这个抖音账号。

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每一个视频里都有商家的POI,这个短视频的转发量与点赞量都非常高,用户非常容易点击触达到这个引流的门店。不少门店的抖音POI详情页设置了电子优惠卡券,让用户线上领券、线下消费,转化率很高。而制作这种本地吃喝玩乐的抖音内容是不太困难的,并不要投入大量的物力财力人力。如果一个人单枪匹马都可以做。就是拍一些当地的美食或总结一下当地的吃喝玩乐攻略,即可涨粉丝。就可以为当地实体门店商家进行导流了,而这肯定是一波抖音变现的红利。因为绝大多数的实体商家都没专业输出视频作品的能力,那就靠专业的人来做了,帮他导流了。

7、直播带货,打赏变现

直播带货的,打赏变现的,这种模式,适合于有才艺的,有颜值的,会搞怪的,当然也适合于任何人。因为有人做励志类账号做到1万粉,就开始通过直播卖货变现了.之前抖音直播的权限开通是10万粉,后来逐渐降低门槛,现在一万粉就可以了。如果你想直播,点击抖音发布作品的+号,看一看有没有直播选项,如果没有就不能直播。

在抖音最上方有一个直播广场的标志,点击后可以看到当前直播的抖音用户。

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这个抖音赚钱模式与快手等平台是一样的。

8、账号孵化交易

抖音号有关注的粉丝,就有价值。抖音账号价值判断标准,一是粉丝量,二是粉丝属性。属性是关系到抖音账号变现难易程度的关键指标。一般分为垂直类粉丝 ,精准粉丝,泛粉丝,宝妈粉,创业粉,职场粉等等。精准粉丝的抖音号更值钱。象鱼爪网,猪八戒等多个账号交易网站 上都有这样的交易。

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目前一个有10万抖音粉丝的账号,普通的励志类或情感类的,成交价5000-8000左右。因为可以出售的抖音号,一般都不会是真人的,因真人是跟账号走的。因此我们所看到的出售的抖音账号都是这种类型的:非真人出镜的,美食的,风景的,搞笑的,语录性质的。这种类型的抖音账号都是通过专门的技术批量制作出来的。找素材,加配乐,加配音,加字幕,成型。这是一个批量化生产线。正常情况下,一个月可以产出两个10万粉的语录账号,就是等于一个月可以入万元以上。

这是激发人的一种共鸣的。在抖音上这种视频形式是受欢迎的。这是与真人出镜类视频形成一种合适的互补,丰富了抖音的平台内容。而且大家要注意,这一种类型的视频,传播的内容都是正能量,所以一直会受到平台的欢迎。延伸开来,励志类的,情感类的,风水类的,等都可以按这个方法去。这个生产流水线的所有流程,包括素材、到创意 ,到加工,到传播,到分享,到上热门,很多团队正在操作。

除了这8大抖音赚钱模式,其实抖音变现的项目还有很多种,有待我们去开发。

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